ລະບົບ Proven ເພື່ອສ້າງການຂາຍໃນທ່ານ Home ທຸລະກິດ
ໃນຂະນະທີ່ການສ້າງລູກຄ້າທຸລະກິດແລະລູກຄ້າໃຊ້ເວລາ, ທ່ານສາມາດເລັ່ງຂະບວນການໄດ້ໂດຍ ການຮຽນຮູ້ວິທີການທີ່ຈະມີຄວາມສົດໃສດ້ານ , ແລະວິທີການແນະນໍາຜູ້ທີ່ຈະເປັນລູກຄ້າແລະລູກຄ້າຕໍ່ການຂາຍ.
ແລະນັບຕັ້ງແຕ່ຫຼາຍໆຄົນຈະບໍ່ຊື້ໃນການຕິດຕໍ່ຄັ້ງທໍາອິດຂອງພວກເຂົາກັບທ່ານ, ທ່ານກໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງພັດທະນາແຜນການທີ່ຈະຢູ່ໃນການສໍາພັດຈົນກວ່າພວກເຂົາຈະພ້ອມທີ່ຈະຊື້.
ຂັ້ນຕອນທີ 1: Zero In ໃນ ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ ຂອງທ່ານ
ມັນບໍ່ມີຄວາມຄິດທີ່ວ່າທ່ານຈະຊ່ວຍປະຢັດເວລາແລະເງິນໂດຍການຕະຫຼາດຕໍ່ຜູ້ທີ່ບໍ່ພຽງແຕ່ຕ້ອງການສິ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບ, ແຕ່ວ່າມັນຍັງເຕັມໃຈແລະສາມາດຊໍາລະເງິນສໍາລັບມັນໄດ້. ແລະຍັງມີເຈົ້າຂອງທຸລະກິດບ້ານໃຫມ່ຫຼາຍໆຄົນບໍ່ໄດ້ໃຊ້ເວລາເພື່ອກໍານົດຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງພວກເຂົາ. ແທນທີ່ຈະ, ພວກເຂົາໂຍນຂໍ້ຄວາມຕະຫລາດຂອງພວກເຂົາອອກສູ່ໂລກ, ແຕ່ວ່າມັນມັກຈະບໍ່ຫມາຍເຖິງເຄື່ອງຫມາຍ.
ວິທີການຕະຫຼາດທີ່ມີປະສິດທິພາບແລະປະສິດຕິພາບແມ່ນເພື່ອທໍາອິດກໍານົດຜູ້ຊື້ທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ. ພວກເຂົາອາຍຸເທົ່າໃດ? ແມ່ນຫຍັງຄືບົດບາດຍິງຊາຍ? ພື້ນຖານດ້ານເສດຖະກິດແລະສັງຄົມຂອງພວກເຂົາແມ່ນຫຍັງ? ຮູ້ວ່າຜູ້ທີ່ເປັນຕະຫຼາດຂອງທ່ານແມ່ນເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍຕໍ່ການຊອກຫາພວກເຂົາແລະສົ່ງ ຂໍ້ຄວາມທີ່ດຶງດູດ ພວກເຂົາໃຫ້ກວດເບິ່ງຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ. ຈົ່ງໃຊ້ເວລາເພື່ອເຂົ້າໃຈວ່າຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ, ດັ່ງນັ້ນທ່ານບໍ່ໄດ້ເສຍເວລາຊອກຫາແລະຂາຍຜິດ ລູກຄ້າແລະລູກຄ້າ.
ຂັ້ນຕອນທີ 2: ສ້າງບັນດາລູກຄ້າແລະລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ
ທ່ານບໍ່ສາມາດວາງແຜນການທີ່ບໍ່ມີລາຍຊື່ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມແລະທ່ານກໍ່ບໍ່ສາມາດເລີ່ມຕົ້ນຫລືດໍາເນີນທຸລະກິດໄດ້ໂດຍບໍ່ມີລາຍຊື່ລູກຄ້າຫຼືລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ລາຍຊື່ຜູ້ທີ່ທ່ານຮູ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ດີທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນຍ້ອນວ່າທ່ານສາມາດຂາຍໄດ້ໄວແລະໄດ້ຮັບການແນະນໍາ. ແຕ່ມີແຫຼ່ງອື່ນໆທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນບັນຊີລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຂອງທ່ານ.
ນີ້ແມ່ນພຽງແຕ່ຈໍານວນຫນ້ອຍຫນຶ່ງ:
- ການພົວພັນສ່ວນບຸກຄົນ : ຫມູ່ເພື່ອນແລະຄອບຄົວຂອງທ່ານມັກຈະຊື້ສິ່ງໃດຈາກທ່ານ, ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາບໍ່ແມ່ນຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ຫລືອາດຈະບໍ່ຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ, ແຕ່ຮູ້ວ່າຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງຫຼືຜູ້ທີ່ຢາກຈະບອກຄົນອື່ນກ່ຽວກັບມັນ.
- ລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່: ຖ້າທ່ານໄດ້ຂາຍບໍ່ພໍເທົ່າໃດແລ້ວ, ໂທຫາລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ຂອງທ່ານເພື່ອເບິ່ງວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານຫລາຍຂຶ້ນ. ການຂາຍກັບ ລູກຄ້າ ທີ່ມີ ຄວາມສຸກ ທີ່ມີຢູ່ກໍ່ງ່າຍກວ່າການຜະລິດໃຫມ່.
- ຖາມການອ້າງອິງ : ໂທຫາຫມູ່ເພື່ອນ, ຄອບຄົວແລະລູກຄ້າກ່ອນເພື່ອເບິ່ງວ່າພວກເຂົາຮູ້ໃຜທີ່ຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ. Sweeten ການຕົກລົງໂດຍການສະເຫນີແຮງຈູງໃຈ ການສົ່ງຕໍ່ .
- ການຄົ້ນຄວ້າທາງອິນເຕີເນັດ : ນີ້ແມ່ນເຫມາະສົມສໍາລັບ ທຸລະກິດທຸລະກິດກັບທຸລະກິດ (B2B). ຖ້າທ່ານຮູ້ວ່າລູກຄ້າຫຼືລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມ, ທ່ານສາມາດໄປອອນໄລນແລະຊອກຫາພວກມັນແລະຫຼັງຈາກນັ້ນເຂົ້າຫາພວກເຂົາໂດຍກົງ. ໃນຂະນະທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດທຸລະກິດອອນໄລນ໌ນີ້ສໍາລັບທຸລະກິດທັງຫມົດ, ມັນເຮັດວຽກໄດ້ດີໂດຍສະເພາະສໍາລັບການ ຊອກຫາ ທຸລະກິດ ໃນທ້ອງຖິ່ນທີ່ ທ່ານຕ້ອງການເຮັດວຽກຮ່ວມກັນ.
- ງານວາງສະແດງການຄ້າຫຼືວຽກງານຫັດຖະກໍາ : ເຫດການເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະເຊື່ອມຕໍ່ກັບທຸລະກິດອື່ນໆທີ່ເຫມາະສົມກັບຕະຫລາດຂອງທ່ານ (ໃນ B2B) ຫຼືສ້າງລູກຄ້າໃຫມ່ແລະຄວາມສົດໃສດ້ານຜ່ານງານວາງສະແດງຖ້າທ່ານຂາຍໃຫ້ຜູ້ຊົມໃຊ້ສຸດທ້າຍ ( B2C ). ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານບໍ່ໄດ້ຂາຍ, ເຫດການຕ່າງໆສາມາດເຮັດໃຫ້ທ່ານສ້າງລາຍຊື່ຜູ້ຕິດຕໍ່ຂອງທ່ານໄດ້.
- ເຫດການເຄືອຂ່າຍຊຸມຊົນ : ຖ້າທຸລະກິດຂອງທ່ານສຸມໃສ່ການຂາຍ B2B, ພິຈາລະນາເຂົ້າຮ່ວມຫ້ອງການຄ້າທ້ອງຖິ່ນຂອງທ່ານ. ບ່ອນທີ່ທ່ານສາມາດເຊື່ອມຕໍ່ເຄືອຂ່າຍກັບທຸລະກິດໃນທ້ອງຖິ່ນອື່ນໆ, ເຂົ້າຮ່ວມກອງປະຊຸມແລະອື່ນໆ. ຕົວເລືອກອື່ນແມ່ນເພື່ອເຂົ້າຮ່ວມກຸ່ມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າຕະຫຼາດຂອງທ່ານແມ່ນແມ່ກັບເດັກນ້ອຍ, ເຂົ້າຮ່ວມກຸ່ມແມ່ແລະເດັກ.
- ສື່ມວນຊົນສັງຄົມ : ທຸລະກິດທີ່ມີບໍລິການຕ່າງໆທີ່ຊອກຫາສື່ສັງຄົມແມ່ນຫນຶ່ງໃນສະຖານທີ່ທີ່ດີທີ່ສຸດໃນການເຊື່ອມຕໍ່ແລະສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບລູກຄ້າແລະລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ທ່ານມີຜູ້ຕິດຕາມສື່ສັງຄົມເທິງ Twitter, Facebook ຫຼື Linkedin ? ໃນຂະນະທີ່ທ່ານບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາແກ້ງຂໍ້ຄວາມທີ່ຂາຍຄົງທີ່, ທ່ານສາມາດພົວພັນແລະສົນທະນາກັບພວກເຂົາ, ເພີ່ມຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບທ່ານແລະສ້າງຄວາມສໍາພັນ.
- ຊື້ບັນຊີນໍາ : ໃນຂະນະທີ່ນີ້ອາດຈະມີລາຄາແພງແລະມັກຈະບັນລຸຜົນລັບທີ່ຕໍ່າ, ຖ້າທ່ານຢູ່ໃນການຜູກມັດ, ທ່ານສາມາດຊື້ mailing ຫຼື contact list of prospects ທີ່ເຫມາະສົມກັບຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ (ປະຊາກອນ, ສະຖານທີ່ແລະອື່ນໆ). ຄົ້ນຫາ Google ສໍາລັບ "ລາຍການທາງໄປສະນີ" ແລະທ່ານຈະພົບເຫັນບໍລິສັດຫລາຍສິບແຫ່ງ. ໃນຫຼາຍໆກໍລະນີ, ບັນດາທຸລະກິດນໍາໃຊ້ລາຍການນີ້ສໍາລັບ ກາລະຕະຫຼາດທາງອີເມວໂດຍກົງ , ແຕ່ທ່ານຍັງສາມາດໂທຫາຫຼືອີເມລ໌ຖ້າວ່າຂໍ້ມູນຕິດຕໍ່ເຫຼົ່ານີ້ຖືກສະຫນອງໃຫ້.
ຂັ້ນຕອນທີ 3: ເຮັດໃຫ້ຕິດຕໍ່
ເມື່ອທ່ານມີບັນຊີລາຍຊື່ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງແລ້ວ, ມັນເປັນເວລາທີ່ຈະສາມາດບັນລຸໄດ້. ນີ້ແມ່ນຄວາມຄິດບາງຢ່າງ.
ໃນໄລຍະໂທລະສັບ : ການໂທຫາເຢັນເຮັດໃຫ້ປະຊາຊົນມີຄວາມຢ້ານກົວ, ແຕ່ຖ້າຫາກວ່າທ່ານນໍາພາໂດຍການຮຽກຮ້ອງສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການແລະຫຼັງຈາກນັ້ນນໍາສະເຫນີສິນຄ້າຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານເປັນການແກ້ໄຂ, ທ່ານຈະມີຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີກວ່າ. ໃຊ້ສະຫມອງທີ່ສະດວກສະບາຍ, ການສົນທະນາເພື່ອແນະນໍາຜະລິດຕະພັນຫຼືຈຸດປະສົງຂອງທ່ານສໍາລັບການໂທ. ຈືຂໍ້ມູນການ, ບອກບໍ່ໄດ້ຂາຍ. ຖ້າທ່ານກໍາລັງດໍາເນີນການເວົ້າທັງຫມົດ, ຄວາມເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະໃຫ້ຜູ້ທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານຈະບໍ່ສູງ. ການຖາມຄໍາຖາມແລະນໍາສະເຫນີຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານເຮັດໃຫ້ຈຸດສຸມຂອງການໂທຫາພວກມັນແທນທີ່ຈະເປັນຂອງທ່ານ. ຢູ່ໃກ້ກັບການ ໂທຫາເພື່ອດໍາເນີນການ , ເຊັ່ນ: ຂໍໃຫ້ພວກເຂົາຫມັ້ນສັນຍາກັບໄລຍະການທົດລອງຫຼືໃຫ້ທ່ານອີເມວຫຼືທີ່ຢູ່ທາງດ້ານຮ່າງກາຍ, ດັ່ງນັ້ນທ່ານສາມາດສົ່ງຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມ. ສຸດທ້າຍ, ຖ້າບຸກຄົນໃດຫນຶ່ງບອກວ່າພວກເຂົາບໍ່ສົນໃຈ, ໃຫ້ຖາມພວກເຂົາວ່າພວກເຂົາຮູ້ຈັກຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງທີ່ອາດຈະແລະໄດ້ຮັບການສົ່ງຕໍ່.
Email : ໃນຂະນະທີ່ອີເມວບໍ່ມີປະສິດທິຜົນເປັນການສົນທະນາໂດຍກົງ, ມັນເປັນເລື່ອງທີ່ຫນ້າຢ້ານກົວແລະມັກຈະເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະແນະນໍາຕົວເອງ. trick ແມ່ນບໍ່ພຽງແຕ່ສົ່ງອີເມວ "ຊື້", ແຕ່ແທນທີ່ຈະໃຫ້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ມີມູນຄ່າ. ໃຫ້ຄໍາອະທິບາຍສັ້ນໆວ່າທ່ານເປັນໃຜ, ຫຼັງຈາກນັ້ນໃຫ້ຄູປອງຫຼືບົດຄວາມຟຣີກ່ຽວກັບຫົວຂໍ້ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ການທົບທວນຄືນກົດລະບຽບຕ້ານການສະແປມ, ເຊິ່ງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ທ່ານປະກອບມີທາງເລືອກ unsubscribe ຕໍ່ທຸກໆຄົນ. ນີ້ແມ່ນຊັບພະຍາກອນເພີ່ມເຕີມບາງຢ່າງກ່ຽວກັບການ ສົ່ງອີເມວ .
ໃນບຸກຄົນ : ມີຫຼາຍວິທີທີ່ຈະຕອບສະຫນອງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງແລະລູກຄ້າໂດຍກົງ. ສໍາລັບ B2B, ທ່ານສາມາດເຂົ້າໄປໃນທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຫຼືທ່ານສາມາດໂທຫາແລະແຕ່ງຕັ້ງໃຫ້ກັບ B2B ຫຼື B2C. ໃນຫລາຍໆກໍລະນີ, ທ່ານສາມາດຕອບສະຫນອງຄວາມສົດໃສດ້ານໃນຂະນະທີ່ທ່ານກໍາລັງຢູ່ແລະຢູ່ທີ່ຮ້ານຂາຍເຄື່ອງດື່ມຫຼືເຮືອບິນຫຼືບ່ອນໃດກໍຕາມທ່ານອາດຈະຢູ່.
ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະຈື່ຈໍາຈຸດສໍາຄັນຈໍານວນຫນ້ອຍເພື່ອຂາຍປະສິດຕິພາບໃນບຸກຄົນ. ຢ່າບອກພວກເຂົາທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງໃນເວລາດຽວກັນ. ແທນທີ່ຈະຊອກຫາຄວາມຕ້ອງການແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາແລະປັບປຸງການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານເພື່ອສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຜະລິດຕະພັນຫລືບໍລິການຂອງທ່ານແມ່ນວິທີແກ້ໄຂບັນຫາຂອງພວກເຂົາ. ສະເຫມີມີອຸປະກອນການຂາຍຢູ່ໃນມືເພື່ອຊ່ວຍທ່ານໃນຂະບວນການນີ້ (ເຊັ່ນຕົວຢ່າງຫຼືລາຍການ). ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າແລະສິ້ນສຸດດ້ວຍການໂທຫາການປະຕິບັດແລະຄໍາສັນຍາທີ່ຈະຕິດຕາມ.
ອີເມລແບບດັ້ງເດີມ : ເຊັ່ນດຽວກັນກັບອີເມວ, ອີເມລ ປົກກະຕິ ບໍ່ມີອັດຕາທີ່ມີປະສິດຕິຜົນສູງ, ແຕ່ມັນເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະເພີ່ມຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ຂຽນເມື່ອປະມານ 1 ປີກ່ອນຫນ້ານີ້, ແກ້ໄຂເມື່ອປະມານ 1 ປີກ່ອນຫນ້ານີ້, ຖ້າທ່ານກໍາລັງສົ່ງເມັດໃຫ້ຫລາຍ, ມັນມີຜົນປະໂຫຍດທີ່ໃຊ້ເວລາແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການໃຊ້ເຮືອນທີ່ເຕັມໄປດ້ວຍຄວາມຫມາຍ, ທີ່ຢູ່ແລະສິ່ງຂອງ. ເຮືອນທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດແມ່ນສາມາດໄດ້ຮັບອັດຕາບັດປະຈໍາຕົວທີ່ສາມາດບັນທຶກລາຄາປະມານ 40% ຕໍ່ໄປ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ມືທີ່ວາງໄວ້ອາດຈະບໍ່ມີລັກສະນະທີ່ຄ້າຍຄືກັບອີເມວຂີ້ເຫຍື້ອ.
ຂັ້ນຕອນທີ 4: ຕິດຕາມແລະຕິດຕາມອີກເທື່ອຫນຶ່ງ
ໂຊກດີແມ່ນຢູ່ໃນການຕິດຕາມ. ທ່ານກໍາລັງຈະໄດ້ຍິນ "ບໍ່" ຫຼາຍ. ສໍາລັບບາງຄົນ, ວ່າ "ບໍ່" ແມ່ນບໍລິສັດ. ແຕ່ສໍາລັບຄົນອື່ນ, "ບໍ່" ແມ່ນພຽງແຕ່ "ບໍ່" ສໍາລັບໃນປັດຈຸບັນ. ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຈໍານວນຫຼາຍໄດ້ຍິນວ່າ "ບໍ່" ແລະຍອມແພ້. ແຕ່ 80% ຂອງຍອດຂາຍບໍ່ໄດ້ເຮັດຢູ່ໃນຕິດຕໍ່ຄັ້ງທໍາອິດ, ທີສອງ, ຫຼືແມ້ກະທັ້ງສາມເທື່ອ! ມັນອາດຈະໃຊ້ເວລາຫ້າຫຼືຫຼາຍກວ່າການຕິດຕໍ່ເພື່ອບັນລຸການຂາຍ.
ຊອກຫາລູກຄ້າແລະລູກຄ້າຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຜິວຫນາແລະຄວາມເຊື່ອທີ່ເຂັ້ມແຂງໃນສິ່ງທີ່ທ່ານຂາຍ. ພຽງແຕ່ຍ້ອນວ່າຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງບອກທ່ານ "ບໍ່" ໃນມື້ນີ້ບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າມັນຈະເປັນ "ບໍ່" ໃນມື້ອື່ນ. trick ແມ່ນມີ ລະບົບຕິດຕາມ ທີ່ບໍ່ຫນ້າຮໍາຄານເຊັ່ນ: ລາຍຊື່ອີເມວ, ຫຼືຂໍ້ຕົກລົງທີ່ຈະໂທຫາອີກຄັ້ງໃນຫົກເດືອນ.
ຮັກສາຕິດຕາມການສື່ສານຂອງທ່ານກັບຜູ້ນໍາແລະຄວາມສົດໃສດ້ານຕ່າງໆໂດຍນໍາໃຊ້ ຖານຂໍ້ມູນ CRM ຟຣີ . ສ້າງເຕືອນໄພປະຕິທິນເພື່ອຕິດຕາມໃນອະນາຄົດກັບຜູ້ທີ່ເວົ້າວ່າບໍ່.
ລະບົບການຮັບລູກຄ້າແລະລູກຄ້າແມ່ນກົງໄປກົງມາ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີວິທີທີ່ຈະດຶງດູດພວກເຂົາເພື່ອຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບທ່ານໂດຍຜ່ານ ຄວາມພະຍາຍາມ ຂອງທ່ານໃນ ການຕະຫຼາດ , ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງສ້າງສາຍພົວພັນກັບພວກເຂົາທີ່ຫວັງວ່າຈະມີການຂາຍ. ໃນໄລຍະຂະບວນການ, ທ່ານຈະຕ້ອງການໃຫ້ຂໍ້ມູນຕິດຕໍ່ຂອງພວກເຂົາຜ່ານລະບົບຕິດຕາມອີເມວຫຼືເກັບຮັກສາບັນຊີລາຍຊື່ການຕິດຕໍ່ຂອງທ່ານເອງ. ສຸດທ້າຍ, ທ່ານຕ້ອງການລະບົບສໍາລັບການຕິດຕໍ່ສໍາລັບຕາບໃດທີ່ພວກເຂົາເປີດໃຫ້ຟັງຈາກທ່ານ.