ເພີ່ມທະວີຜົນປະໂຫຍດແລະສົ່ງເສີມເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງທ່ານດ້ວຍການປ່ຽນແປງເຫຼົ່ານີ້.
Sigmon, ຜູ້ຂຽນຫນັງສື, Six Steps to Creating Profit , ສັງເກດວ່າເກືອບສອງສ່ວນສາມຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍກໍ່ບໍ່ໄດ້ຮັບຜົນກໍາໄລໃນປີກາຍນີ້ຫຼືບໍ່ສາມາດເພີ່ມກໍາໄລຂອງເຂົາເຈົ້າຈາກປີກ່ອນ.
ໃນມື້ນີ້, Sigmon ໄດ້ແບ່ງປັນຄູ່ຍຸດທະສາດທີ່ສໍາຄັນຂອງເຈົ້າເຈົ້າເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍສາມາດໃຊ້ເພື່ອຕັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ເພີ່ມກໍາໄລແລະປັບປຸງສາຍລຸ່ມຂອງເຂົາເຈົ້າ.
1 ການປ່ຽນແປງຂັ້ນຕອນການດໍາເນີນງານ.
ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງສ້າງລາຍໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນໃນຂະນະທີ່ ຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ . ເພື່ອເພີ່ມທະວີການຂາຍຂອງທ່ານ, ລອງ ຊື້ຂາຍສິນຄ້າຫຼືສິນຄ້າໃຫມ່ທີ່ສົມບູນກັບການສະເຫນີຂາຍໃນປະຈຸບັນຂອງທ່ານ (ເຊັ່ນ: ວິຕາມິນຊີຂາຍໄກ່). ປ່ຽນເປັນຮູບແບບການຂາຍທີ່ພົວພັນກັບລູກຄ້າທີ່ມາກັບທ່ານ - ສະເຫນີແຜນການບໍລິການປະຈໍາເດືອນຫຼືປີ, ຫຼືຊຸດການໄປຢ້ຽມຢາມໃນລາຄາຜ່ອນຜັນ (ເຊັ່ນ: ການໄປຢ້ຽມຢາມ 10 ຫ້ອງຂອງໂຮງແຮມ). ການປ່ຽນແປງການດໍາເນີນງານອື່ນທີ່ສາມາດເພີ່ມຜົນກໍາໄລແມ່ນການສົ່ງເສີມລູກຄ້າໃຫມ່ເພື່ອທົດລອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານດ້ວຍຂໍ້ສະເຫນີພິເສດ, ສ່ວນຫຼຸດຫຼືໄລຍະເວລາສັ້ນໆ.
ກ່ຽວກັບດ້ານຂ້າງ, ເພື່ອຕັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ພະຍາຍາມກວດສອບຫນ້າທີ່ບໍລິຫານຂອງທ່ານ. ມີວຽກງານທີ່ເປັນປົກກະຕິທີ່ທ່ານສາມາດທີ່ຈະອອກນອກຫຼືລົບລ້າງເພື່ອຊ່ວຍປະຢັດເງິນບໍ?
ມັນຈະມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ມີປະສິດທິຜົນຫຼາຍໃນການຈ້າງເງິນຊ່ວຍເຫຼືອສ່ວນທີ່ໃຊ້ເວລາແທນທີ່ຈະເປັນພະນັກງານເຕັມເວລາເພື່ອເຮັດວຽກບາງຢ່າງນີ້ບໍ?
2. ເບິ່ງເຫັນແລະເຊື່ອມຕໍ່.
ການຮັບຮອງ, ໃບອະນຸຍາດແລະໃບຢັ້ງຢືນ - ສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານຫຼືສໍາລັບພະນັກງານແຕ່ລະບຸກຄົນ - ສາມາດກໍານົດທ່ານນອກຈາກການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານ. ເອົາ ຊື່ສຽງ ຂອງທ່ານ ອອນໄລນ໌ , ນໍາໃຊ້ສື່ສັງຄົມ, ເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ, ແລະບລັອກເພື່ອເຊື່ອມຕໍ່ກັບລູກຄ້າແລະສ້າງ ພັນທະມິດຍຸດທະສາດ .
ໃຊ້ການແບ່ງປັນໂຄສະນາກັບທຸລະກິດທີ່ສົມບູນແບບ, ຊອກຫາວິທີທີ່ຈະນໍາໃຊ້ການຂາຍສົ່ງ, ແລະນໍາໃຊ້ເຄື່ອງມື ການຕະຫຼາດທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມ ເພື່ອຂັບລົດລູກຄ້າໃຫມ່ໃນເວັບໄຊຂອງທ່ານ. ລົບລ້າງພັນທະມິດທີ່ບໍ່ມີປະສິດທິຜົນທີ່ອາດຈະຖືກລາກລົງ.
3. ຂະຫຍາຍການໄຫລຂອງເງິນສົດຂອງທ່ານສູງສຸດ.
ຫນຶ່ງໃນວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະບັນລຸການ ໄຫຼວຽນເງິນສົດຄົງທີ່ ແມ່ນເພື່ອສະຫນອງການເກັບຮັກສາກ່ອນຫຼືຈ່າຍເງິນສໍາລັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ແທນທີ່ຈະເປັນສັນຍາປຶກສາຫາລືແບບດຽວກັນຢູ່ $ 125 ຕໍ່ຊົ່ວໂມງສໍາລັບມື້ເຕັມ, ປັບປຸງການສະເຫນີຂອງທ່ານແລະໃຫ້ພວກເຂົາມີແຜນການເກັບຮັກສາໄວ້ອີກ 20 ຊົ່ວໂມງທີ່ 100 ໂດລາຕໍ່ຊົ່ວໂມງ. ໃນຂະນະທີ່ອັດຕາຊົ່ວໂມງຂອງທ່ານຈະນ້ອຍລົງໃນກໍລະນີນີ້, ທ່ານຈະຖືກເອີ້ນເກັບເງິນຫຼາຍກວ່າເງິນໂດລາສະຫະລັດ, ແລະລັອກລູກຄ້າໃຫ້ເປັນການຈັດສັນໄລຍະຍາວ.
ໃນຄັ້ງທໍາອິດ, ນີ້ອາດຈະເບິ່ງຄືວ່າບໍ່ມີກໍາໄລ, ແຕ່ມັນກໍ່ສ້າງຄວາມສໍາພັນແລະເຮັດໃຫ້ປະຕູເປີດສໍາລັບວຽກງານເພີ່ມເຕີມ. ສັນຍາບໍາລຸງຮັກສາສໍາລັບທຸລະກິດການບໍລິການແມ່ນວິທີການສ້າງລາຍໄດ້ໃຫມ່.
4.
ພະນັກງານຂອງທ່ານມີປະສິດທິພາບແນວໃດ? ທ່ານໄດ້ຮັບການ ນໍາພາຂອງລູກຄ້າ ຫຼາຍປານໃດ? ທ່ານຈໍາ ເປັນຕ້ອງ ມີຈໍານວນເທົ່າໃດ ໃນບັນຊີລູກຫນີ້? ຄໍາຖາມດັ່ງກ່າວຕ້ອງໄດ້ຮັບການຕອບຄໍາຖາມທັນທີ, ແລະເພື່ອເຮັດແນວນັ້ນ, ທ່ານຕ້ອງການອັດຕະໂນມັດທຸລະກິດຂອງທ່ານ.
ສ້າງລະບົບສໍາລັບພະນັກງານເພື່ອເຂົ້າເຖິງແລະເພີ່ມຂໍ້ມູນ, ຮັກສາຂໍ້ມູນທັງຫມົດທີ່ຖືກປັບປຸງແລະ synchronized, ແລະໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຈະສ້າງເວລາການບໍລິຫານໃນຫ້ອງການຄືນໃຫມ່ (ການຄຸ້ມຄອງບັນຊີແລະທຸລະກິດຂອງທ່ານ) ເຂົ້າໃນຄ່າໂຄງການ, ອັດຕາຄ່າຈ້າງຊົ່ວໂມງ, ຫຼືຄ່າບໍລິການ. ອັດຕະໂນມັດຈະຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດຂອງທ່ານດໍາເນີນການໄດ້ອຍ່າງຮາບລື່ນ, ແລະຈະຊ່ວຍໃຫ້ແຮງງານທີ່ມີອັດຕາການຂະຫຍາຍຕົວເຮັດວຽກຫຼາຍຂຶ້ນ.
5. ຍົກສູງບົດບາດຂອງ Marketing Bar.
ການເຊື່ອມຕໍ່ເຄືອຂ່າຍແມ່ນຫມາຍຄວາມວ່າ cocktails ແລະ handshakes. ໃນປັດຈຸບັນ, ການຕະຫຼາດແມ່ນກ່ຽວກັບ immediacy. ໃຫ້ທຸລະກິດຂອງທ່ານມີປະຈຸບັນໂດຍຜ່ານເຄືອຂ່າຍອອນໄລນ໌ລວມທັງ ເຟສບຸກ , Twitter, YouTube, ແລະ LinkedIn.
ສ້າງກອງປະຊຸມກຸ່ມ, ການນໍາສະເຫນີຂາຍແລະໂປໂມຊັ່ນພິເສດໂດຍໃຊ້ webinars. ສະເຫນີບົດຮຽນ, ການສະແດງ, ຫຼືການປະກາດຮັບຮອງໃຫມ່ເປັນ webcasts ຫຼື podcasts ສໍາລັບການດາວໂຫລດທັນທີ. ວັດແທກ ຄວາມພະຍາຍາມ ຂອງ ການຕະຫຼາດ ຂອງທ່ານເພື່ອເບິ່ງວ່າໃຜເປັນຜູ້ທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ.
ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ດ້ວຍການ ແກ້ໄຂທາງດ້ານການບໍລິຫານລູກຄ້າ (CRM) ທີ່ ເຊື່ອມໂຍງກັບລະບົບລູກຫນີ້ຂອງທ່ານ.
6. ເຮັດໃຫ້ທຸກຄົນຂາຍຜູ້ຂາຍ.
ຈາກໂທລະສັບໄປຫາອີເມວເພື່ອການປະຊຸມທາງຫນ້າ, ທຸກໆຄົນມີໂອກາດທີ່ຈະເຜີຍແຜ່ຂໍ້ຄວາມຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານແລະປະຕິບັດຕໍ່ພຶດຕິກໍາການຂາຍທີ່ມີທ່າແຮງ. ບຸກຄົນທຸກຄົນຕ້ອງສະຫນັບສະຫນູນໃນການຊ່ວຍເຫຼືອ: ການຕັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ການຂາຍ, ການເຊື່ອມຕໍ່ເຄືອຂ່າຍໃນເວັບ, ການຕະຫຼາດ, ແລະອື່ນໆ.
ຖ້າທ່ານສາມາດເຮັດໃຫ້ພະນັກງານຂອງທ່ານໄດ້ລົງທຶນແລະມີແຮງຈູງໃຈໃນການຂາຍຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານໂດຍສະຫນັບສະຫນູນການພັດທະນາຕົນເອງໂດຍຜ່ານກອງປະຊຸມ, ກອງປະຊຸມ, ກອງປະຊຸມອາຫານທ່ຽງແລະ webinars ທ່ານຈະສ້າງວິທີການສ້າງທຸລະກິດທີ່ມີປະໂຫຍດສູງຂຶ້ນ.
ຈົ່ງຈື່ຈໍາວ່າມັນຈ່າຍເງິນປັນຜົນໃຫ້ກັບພະນັກງານຂອງທ່ານທີ່ສະແຫວງຫາການສຶກສາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຫຼືຜູ້ທີ່ເຮັດຄວາມພະຍາຍາມເພີ່ມເຕີມເພື່ອເປັນຕົວແທນໃຫ້ບໍລິສັດພາຍໃນແລະພາຍນອກເຮັດວຽກ.