ຂະບວນການຄັດເລືອກຜູ້ຂາຍຂັ້ນຕອນທີ 6

ຂະບວນການຄັດເລືອກຜູ້ຂາຍສາມາດເປັນວຽກທີ່ສັບສົນແລະສັບສົນຖ້າທ່ານບໍ່ຮູ້ວິທີການນໍາໃຊ້ມັນຕັ້ງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນ. ນີ້ແມ່ນຫ້າຂັ້ນຕອນເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເລືອກຜູ້ຂາຍທີ່ຖືກຕ້ອງສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ຄູ່ມືນີ້ຈະສະແດງວິທີການວິເຄາະຄວາມຕ້ອງການທາງທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ຄົ້ນຫາຜູ້ຂາຍທີ່ຄາດຫວັງ, ນໍາທີມໃນການເລືອກ ຜູ້ຂາຍທີ່ ຊະນະແລະໃຫ້ທ່ານມີຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບການເຈລະຈາສັນຍາແລະຫຼີກເວັ້ນຄວາມຜິດພາດໃນ ການເຈລະຈາ .

ວິເຄາະຄວາມຕ້ອງການຂອງທຸລະກິດ

ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເລີ່ມລວບລວມຂໍ້ມູນຫຼືປະຕິບັດການສໍາພາດ, ຈົ່ງປະຊຸມກຸ່ມຜູ້ທີ່ມີຄວາມສົນໃຈໃນຂະບວນການຄັດເລືອກຜູ້ຂາຍໂດຍສະເພາະ. ວຽກຄັ້ງທໍາອິດທີ່ທີມງານການຜະລິດທີ່ຕ້ອງການສໍາເລັດຜົນແມ່ນເພື່ອກໍານົດ, ໃນລາຍລັກອັກສອນ, ຜະລິດຕະພັນ, ອຸປະກອນຫຼືການບໍລິການທີ່ທ່ານກໍາລັງຊອກຫາຜູ້ຂາຍ. ຕໍ່ໄປ, ກໍານົດຄວາມຕ້ອງການດ້ານວິຊາການແລະທຸລະກິດ. ນອກຈາກນັ້ນ, ກໍານົດຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຂາຍ. ສຸດທ້າຍ, ເຜີຍແຜ່ເອກະສານຂອງທ່ານໃຫ້ກັບພາກສ່ວນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຂະບວນການຄັດເລືອກຜູ້ຂາຍນີ້ແລະຊອກຫາຄໍາແນະນໍາຂອງພວກເຂົາ. ໃຫ້ທີມວິເຄາະຄໍາຄິດເຫັນແລະສ້າງເອກະສານສຸດທ້າຍ. ໃນສະຫຼຸບ:

1. ກອງປະຊຸມທີມງານປະເມີນຜົນ
2. ກໍານົດຜະລິດຕະພັນ, ວັດສະດຸຫຼືບໍລິການ
3. ກໍານົດເງື່ອນໄຂທາງດ້ານເຕັກນິກແລະທຸລະກິດ
4. ກໍານົດເງື່ອນໄຂຂອງຜູ້ຂາຍ
5. ຂຽນເອກະສານຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບການອະນຸມັດ

ຄົ້ນຫາຜູ້ຂາຍ

ໃນປັດຈຸບັນທີ່ທ່ານມີຂໍ້ຕົກລົງກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງທຸລະກິດແລະຜູ້ຂາຍ, ທີມງານຕ້ອງເລີ່ມຄົ້ນຫາຜູ້ຂາຍທີ່ສາມາດຈັດສົ່ງສິນຄ້າ, ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການ.

ຂະຫນາດໃຫຍ່ຂອງຂະບວນການຄັດເລືອກຜູ້ຜະລິດຜູ້ຂາຍຫຼາຍທ່ານຄວນໃສ່ຕາຕະລາງ. ແນ່ນອນບໍ່ແມ່ນຜູ້ຂາຍທັງຫມົດຈະຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂັ້ນຕ່ໍາຂອງທ່ານແລະທີມງານຈະຕ້ອງຕັດສິນໃຈຜູ້ຂາຍທີ່ທ່ານຈະຊອກຫາຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມຈາກ. ຕໍ່ໄປ, ໃຫ້ຂຽນຂໍ້ມູນການຮ້ອງຂໍສໍາລັບຂໍ້ມູນ (RFI) ແລະສົ່ງໃຫ້ຜູ້ຂາຍທີ່ເລືອກ.

ສຸດທ້າຍ, ປະເມີນຜົນຕອບສະຫນອງຂອງພວກເຂົາແລະຄັດເລືອກຈໍານວນຜູ້ຂາຍຈໍານວນຫນ້ອຍທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ "ລາຍຊື່ສັ້ນ" ແລະຍ້າຍໄປຮອບຕໍ່ໄປ. ໃນສະຫຼຸບ:

1. ສັງລວມລາຍຊື່ຂອງຜູ້ຂາຍທີ່ເປັນໄປໄດ້
2. ເລືອກຜູ້ຂາຍ ຕ້ອງການຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມຈາກ
3. ຂຽນຄໍາຮ້ອງຂໍສໍາລັບຂໍ້ມູນ (RFI)
4. ປະເມີນຜົນຕອບແລະສ້າງ "ລາຍຊື່ສັ້ນ" ຂອງຜູ້ຂາຍ

ຄໍາຮ້ອງຂໍສໍາລັບການສະເຫນີ (RFP) ແລະຄໍາຮ້ອງຂໍການສະເຫນີລາຄາ (RFQ)

ຄວາມຕ້ອງການຂອງທຸລະກິດແມ່ນຖືກກໍານົດແລະທ່ານມີບັນຊີລາຍຊື່ສັ້ນຂອງຜູ້ຂາຍທີ່ທ່ານຕ້ອງການປະເມີນ. ມັນເປັນເວລາທີ່ໃຊ້ເວລາໃນການຂຽນ ຄໍາຮ້ອງຂໍການສະເຫນີ ຫຼື ຄໍາຮ້ອງຂໍການສະເຫນີລາຄາ . ຮູບແບບໃດທີ່ທ່ານຕັດສິນໃຈ, RFP ຫຼື RFQ ຂອງທ່ານຄວນມີສ່ວນຕໍ່ໄປນີ້:

1. ລາຍະລະອຽດການຍື່ນສະເຫນີ
2. ການນໍາສະເຫນີແລະສະຫຼຸບສັງລວມ
3. ພາບລວມທຸລະກິດແລະພື້ນຫລັງ
4. ລາຍະລະອຽດລາຍະລະອຽດ
5. ສົມມຸດຕິຖານແລະຄວາມທຸກ
6. ຂໍ້ກໍານົດແລະເງື່ອນໄຂ
7. ເງື່ອນໄຂການຄັດເລືອກ

ການປະເມີນຜົນການປະເມີນແລະການຄັດເລືອກຜູ້ຂາຍ

ຈຸດປະສົງຕົ້ນຕໍຂອງໂຄງການນີ້ແມ່ນເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄວາມຮູ້ສຶກຂອງມະນຸດແລະຕໍາແຫນ່ງທາງດ້ານການເມືອງເພື່ອມາຮອດການຕັດສິນໃຈທີ່ເປັນປະໂຫຍດທີ່ສຸດຂອງບໍລິສັດ. ໃຫ້ລະອຽດໃນການສືບສວນຂອງທ່ານ, ຊອກຫາຂໍ້ມູນຈາກທຸກໆພາກສ່ວນກ່ຽວຂ້ອງແລະນໍາໃຊ້ວິທີການດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້ເພື່ອນໍາໄປສູ່ການຕັດສິນໃຈໃນ ການເລືອກເອົາຜູ້ຜະລິດ ແບບລວມ:

1. ການທົບທວນເບື້ອງຕົ້ນຂອງຜູ້ສະເຫນີຂາຍທັງຫມົດ

1. ບັນທຶກຂໍ້ກໍານົດດ້ານທຸລະກິດແລະຂໍ້ກໍານົດຂອງຜູ້ຂາຍ
2. ກໍາຫນົດມູນຄ່າຄວາມສໍາຄັນສໍາລັບແຕ່ລະຂໍ້ກໍານົດ
3. ກໍາຫນົດມູນຄ່າປະສິດທິພາບສໍາລັບເງື່ອນໄຂແຕ່ລະຄົນ
4. ຄິດໄລ່ຜົນການປະຕິບັດທັງຫມົດ
5. ເລືອກຜູ້ຂາຍຊະນະ

ກົນລະຍຸດການເຈລະຈາສັນຍາ

ຂັ້ນຕອນສຸດທ້າຍໃນຂະບວນການຄັດເລືອກຜູ້ຂາຍແມ່ນການພັດທະນາ ຍຸດທະສາດການເຈລະຈາສັນຍາ . ຈືຂໍ້ມູນການ, ທ່ານຕ້ອງການ "ຄູ່ຮ່ວມ" ກັບຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານແລະບໍ່ "ນໍາພວກເຂົາໄປທີ່ເຄື່ອງເຮັດຄວາມສະອາດ." ທົບທວນຄືນຈຸດປະສົງຂອງທ່ານສໍາລັບການເຈລະຈາສັນຍາຂອງທ່ານແລະແຜນການສໍາລັບການເຈລະຈາຈະກວມເອົາບັນດາລາຍການດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:

1. ລາຍຊື່ອັນດັບຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືຂອງທ່ານພ້ອມກັບທາງເລືອກອື່ນ
2. ຮູ້ຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການແລະສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການ
3. ຮູ້ເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງທ່ານດັ່ງນັ້ນທ່ານຮູ້ເວລາທີ່ຈະຍ່າງໄປ
4. ກໍານົດເວລາທີ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກແລະ Benchmarks
5. ການປະເມີນຄວາມຮັບຜິດຊອບແລະຄວາມສ່ຽງທີ່ເປັນໄປໄດ້
6. ຄວາມລັບ, ບໍ່ແຂ່ງຂັນ, ການ ແກ້ໄຂຂໍ້ຂັດແຍ້ງ , ການປ່ຽນແປງໃນຄວາມຕ້ອງການ

1. ເຮັດເຊັ່ນດຽວກັນສໍາລັບຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານ (ເຊົ່ນຍ່າງໄມໃນເກີບຂອງພວກເຂົາ)

ຂໍ້ຜິດພາດການເຈລະຈາສັນຍາ

ຄວາມຜິດພາດທີ່ນ້ອຍທີ່ສຸດສາມາດຂ້າຂະບວນການການເຈລະຈາສັນຍາທີ່ມີຜົນຜະລິດໄດ້. ຫຼີກເວັ້ນ ການຜິດພາດການເຈລະຈາສັນຍາ ແລະຫຼີກເວັ້ນການເຮັດທຸລະກໍາການເຮັດສັນຍາການເຮັດສັນຍາທີ່ມີຜົນຜະລິດ